陶瓷十大品牌-44800万达影视院影青在线徹底解決經銷商之“痛”

2019-06-20

  品牌商和經銷商之間,既有合作也有競爭。品牌商的優勢在于產品和平臺,經銷商的優勢在于市場和客戶,這是二者之間進行合作的基礎。陶瓷一線品牌44800万达影视院影青在线作為一個有格局有責任的陶企品牌,常常深思:經銷商不遠千里來“赴會”他們來找什么,他們關心什么,他們的痛點又是什么?作為廠家能為全國各地經銷商帶去什么,能幫他們解決什么問題?

  

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  44800万达影视院影青在线以換位思考的角度進行了深入分析,為經銷商在代理品牌過程中遇到的幾大“痛點”,并一一破解,真真正正做到利益與共,風險共擔。


  痛點一:品牌大,門檻高


  原以為“大樹底下好乘涼”,只要能簽到大品牌或行業龍頭企業便可高枕無憂。可實際上部分“大品牌”廠家對經銷商要求近乎苛刻,比如要求經銷商年營業額達到多少萬;有多少員工;是否公司化運作等考核標準。但真正簽約后,經銷商正常要核銷的費用,政策性補助等卻遲遲難以兌現,售后服務更是不理不睬,高高在上,這就是典型的“廠大欺商”。


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  只要您對陶瓷事業有足夠的信心和飽滿的激情,44800万达影视院影青在线都熱烈歡迎您成為我們的經銷商。44800万达影视院影青在线品牌招商采用了“專賣店”、“專賣區”、“專賣點”多管齊下,多種形式并存的招商政策,當然不同經銷商或不同展示面積,我們終端補助也是不同的。至于應該給您核銷的費用或者政策性補助,一律按合同條款行事,決不拖延。


  痛點二:只壓貨,不幫扶


  這兩年來,陶企無論是零售還是批發,增長放緩的比例比較高,在這種市場行情下,銷售任務壓力巨大,經銷商銷量增長非常艱難,人工、租金、渠道拓展等運營費用也是與日俱增,這個時候更需要戰友(廠家)多多幫助,大力扶持,精誠合作,才能一起渡過難關。


  可是我們往往看到一些廠家銷售,迫于銷售任務壓力,把銷量下滑的全部責任都推到經銷商身上,經銷商成了銷量下滑的罪人!除了壓貨,對活動策劃,導購培訓、廣告支持等終端幫扶幾乎為零。


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  簽約44800万达影视院影青在线“8大加盟優勢”,360度保駕護航,全線扶持終端成長,可復制,可落地,確保您的后續經營無憂。

  

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  痛點三:利益與共,風險獨擔


  部分廠家召開“氣勢磅礴”的新品發布會,好吃好喝供著,忽悠經銷商打預付款后遲遲不給發貨,其實就是為了圈錢,全部拿經銷商的錢來運作。其中某品牌石家莊的某代理商打款100萬,一年了貨還沒發完。


  還有部分廠家,仗著品牌有些知名度,以避免經銷商竄貨為由,要求經銷商繳納保證金。經銷商如果考慮換品牌,根本不按當初承諾的時間給予退還,更有甚者保證金費用高達幾十萬上百萬,不拖上兩年,根本得不到退還。


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  44800万达影视院影青在线隸屬于匯豐陶瓷企業集團,600多畝生產基地,擁有多條先進的窯爐生產線,日產量達51000平方米。基地建設總投入資金逾三億元。一站式自產自銷的強大實力,讓您的投資更有保障。

  

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  所以您不用擔心打了款拿不到貨,我們也不會亂收您任何的保證金。俗話說“強扭的瓜不甜”合作講求的是互利共贏,而不是強買強賣。


  痛點四:廠價太高,無利可圖


  好多廠家把出廠價定的很高,經銷商毛利非常低,廠家美其名曰這叫“掌控經銷商”,使經銷商根本沒有自主促銷的能力和空間,必須完全依賴廠家,像這樣的經銷商充其量只能成為 “廠家的搬運工”。


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  44800万达影视院影青在线擁有自主設計、研發、生產、銷售一條龍輸出的能力,我們從不打價格戰,不參與惡性競爭。打造行業最具性價比產品,是我們目前營銷的主課題。


  痛點五:新品頻出,不管死活


  部分廠家在新品推廣上,把經銷商視作“小白鼠”,每個新品出來要硬性壓貨,不要都不行;只要賬上有錢,自動就給你發過來了,新品賣得好還好,若是新品不好賣,那對不起了,自己想辦法處理。我公司已停產,沒辦法解決。現在有哪個企業出的產品都是暢銷的?據行業相關權威機構統計,新品的成活率只有20%左右,也就是說經銷商當過80%的“小白鼠”。


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  44800万达影视院影青在线研發團隊在開發新產品之前,都會進行周密的市場調研。郎瑪開發的新產品都是經過市場驗證的,發現好賣的產品我們才大力推出,我們從不貿然行事,不是我們不敢做“第一個吃螃蟹的人”,而是為了減少廠商不必要的損失。


  痛點六:一城多店,竄貨嚴重


  某些品牌在一個區域市場盲目開發多個客戶,造成經銷商網絡嚴重疊加,大家都不愿意放棄各自客戶,造成竄貨、砸價。


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  有些廠家生怕經銷商厚利薄銷,在區域市場故意制造矛盾,對竄貨睜一只眼閉一只眼,更有甚者慫恿竄貨,根本不考慮經銷商的合理利潤,只要我的產品哪都是,管你經銷商賺不賺錢。


  簽約44800万达影视院影青在线,解決痛點六


  44800万达影视院影青在线代理商級別劃分為:省級代理(一級代理)、地級代理(二級代理)、三級代理。目前是省級代理為主,其他次之。省級代理的功能是:完成代理產品在該省區即定的銷售任務,發展在該省區的分銷網絡,管理該省區內的竄貨及招標事項。省級代理的條件必須有較強市場管理能力。

  

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  對于竄貨現象,44800万达影视院影青在线制定了嚴格的規章制度,如果一旦發現有竄貨或跨區域銷售的行為,直接開除經銷商,終止代理權,并執行重罰,這樣就可最大限度的杜絕各銷區經銷商竄貨行為。

  

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  品牌商和經銷商之間,無論如何都有互補的需求。44800万达影视院影青在线充分利用自身產品研發制作的優勢和完善整體的營銷體系,充分為經銷商輸送“彈藥”,提供“后勤保障”,徹底解決經銷商之“痛”!